近幾年來，綜合能源服務新業態吸引了諸多民營社會資本的積極參與。然而，在踏入這一市場后，不少民營企業卻栽了不少跟頭。

（來源：微信公眾號“IESPlaza綜合能源服務網”作者：IESPlaza）

從初入行業的“憧憬無限”，到如今的“叫苦不迭”，在眾多矛盾的交織下，民營企業面臨著哪些困境，又該如何絕處逢生？

民企何所困？

當前，我國經濟總體上處于恢復期，經濟運行面對困難與挑戰,經濟運行的景氣指標出現了結構性分化,反映出經濟結構性特征和發展階段正在發生著根本性變化。缺人、缺錢、缺項目，成為不少民企身上的“三座大山”，在綜合能源服務領域，這種現象亦十分顯著。

首先，綜合能源服務業務開展對人才的要求較高，既要懂技術、懂運營，還要精通電力市場，精通包括節能服務、電力交易、碳資產等在內的各種技術、政策，他們不僅需要龐雜的知識儲備，還要精于實踐。這樣的復合型人才本就十分匱乏，且薪酬期望很高，一般的民企難以網羅到這種稀有人才。

其次，民營企業融資成本高，抗風險能力低，通過“砸錢”跑馬圈地式的搶市場份額行不通。同時受經濟大環境的影響，許多用能單位的營收下降，難以向能源服務商兌付節能改造費用，不少能源服務商高額的前期成本打了水漂，后續與用能單位不斷扯皮，甚至對簿公堂。

最后，項目少，民企缺乏競爭力。綜合能源服務的終端用能單位受制于經濟大環境影響，無力投入資金進行綜合能源服務改造，導致項目數量顯著減少。而投資少見效快的項目，競爭者又很多，沒有核心競爭優勢很難在“僧多粥少”的大環境中分一杯羹。特別是在和國企的競爭中，民企的劣勢盡顯。